Välkommen!

Försäljning i tjänsteföretag skiljer sig markant ifrån
försäljning  i varuföretag.

En tjänst finns inte, den uppstår i samma ögonblick
som den levereras.

Om en konsult är bra eller inte, vet man först när
det är försent.

Det handlar inte om att sälja, det handlar om att
förtjäna ett förtroende.

Det handlar också om förmågan och viljan  att verkligen
hjälpa andra. Inte om att övertala eller övertyga om sin egen
eller företagets förträfflighet.

Man måste bli riktigt duktig på relationer. En kunskap man har så oändligt mycket nytta av i hela livet, inte bara yrkeslivet.

Har du funderat på vilken effekt det skulle få i ert konsultföretag  om ni blev mycket bättre på försäljning?

Jag har skrivit en bok som heter Försäljning i konsultföretag och den är utgiven på Liber. Den sammanfattar många av de moderna teorierna på området på en konkret sätt. Du kan beställa den här eller köpa den i bokhandeln.

Vad tror du effekten skulle bli om många i ditt företag fick läsa den?

Jag vet. Jag tror faktiskt du anar det också.

/ Johan Sköld

Kontakt: 0707-502500 E-mail: johan@johanskold.se

 

Försäljning i konsultföretag

Johan Sköld